淘寶求解上市兩道難題：“電器城”只是引子

醞釀已久的淘寶電器城正式上線。淘寶提供的數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有近50家正品品牌廠商加入淘寶電器城，包括惠普、三洋、美的、格蘭仕和諾基亞等。淘寶對(duì)這些商家有一個(gè)共同的要求——必須提供正品行貨。

接近阿里巴巴高層的人士告訴記者，不管如何折騰，淘寶的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是找到合適的盈利模式，盈利并上市。上述人士稱，淘寶如今正著力解決兩個(gè)問題：一是盈利模式；二是解決假貨問題，一旦上市，假貨問題將被放大。

此前，淘寶就做過兩次盈利模式探索，一個(gè)是被公投否決的 “招財(cái)進(jìn)寶”，另一個(gè)是品牌商城。“招財(cái)進(jìn)寶”的失敗及品牌商城的初步成功使得淘寶最終決定大力發(fā)展B2C業(yè)務(wù)。據(jù)悉，淘寶電器城前期只作為一個(gè)頻道出現(xiàn)，但未來不排除獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，淘寶將會(huì)設(shè)立更多的類似獨(dú)立頻道，這些解決了盈利模式和假貨問題的獨(dú)立頻道，將是注入未來上市公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

電器城出爐

1月13日，淘寶電器城低調(diào)面世，對(duì)于習(xí)慣了轟轟烈烈大場(chǎng)面的淘寶來說，這多少有些反常。初期進(jìn)駐的50多個(gè)商家中，淘寶對(duì)他們的定位是“一批負(fù)責(zé)任、講誠(chéng)信的賣家”并將提供高品質(zhì)網(wǎng)貨。

與傳統(tǒng)家電數(shù)碼B2C網(wǎng)站不同，電器城既吸納淘寶商城的B2C賣家，也吸納C2C的大賣家，其思路是“廠商旗艦店+廠商授權(quán)店”，淘寶電器城依然按照淘寶網(wǎng)分割成商城店、集市店，商城店由企業(yè)直營(yíng)，集市店由各地經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，所有店鋪必須經(jīng)過品牌授權(quán)，確保商品來源正規(guī)。

按照淘寶的規(guī)則，電器城店鋪出售的商品將被限制在手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼配件、生活電器、電玩游戲等13個(gè)類目。

盡管初期只有50個(gè)商家入駐，但電器城的未來十分誘人。數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年，僅手機(jī)、筆記本電腦和數(shù)碼相機(jī)三種數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售金額就達(dá)到了200億元，與國(guó)美電器同期包括家電在內(nèi)的銷售額相當(dāng)。而淘寶網(wǎng)2008年的3C數(shù)碼銷售額接近300億元人民幣。

與意外低調(diào)的淘寶不同，電器城推出前，外界就開始猜測(cè)淘寶的真實(shí)意圖，最主流的說法是，淘寶已放棄了不可能盈利的C2C板塊，而是把重心放在了B2C上，而電器城正是這種轉(zhuǎn)型的第一步。

據(jù)悉，淘寶將以兩條路徑，對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行更為準(zhǔn)確的梳理和資源配置。一條路徑是根據(jù)不同目標(biāo)定位的消費(fèi)群體進(jìn)行橫向劃分，發(fā)布不同消費(fèi)層級(jí)的購(gòu)物系統(tǒng)，比如代表中高端消費(fèi)的淘寶商城、代表大眾消費(fèi)的集市 （C2C）。另一條路徑則是以“城”系列進(jìn)行垂直類目標(biāo)縱向整合，比如電器城、服裝城、化妝品城等購(gòu)物系統(tǒng)，淘寶將給予單獨(dú)的進(jìn)口�？v橫兩條線的資源整合將同時(shí)交錯(cuò)進(jìn)行，淘寶借此進(jìn)一步優(yōu)化資源配置。

未解謎團(tuán)

對(duì)于電器城上線，是否意味著淘寶在從C2C轉(zhuǎn)向B2C，淘寶官方一直未給予明確回應(yīng)，但淘寶總裁陸兆禧卻在一些場(chǎng)合主動(dòng)透露了其中玄機(jī)，此前，陸兆禧也在公開場(chǎng)合表示，淘寶將陸續(xù)對(duì)3C數(shù)碼家電、化妝品、圖書、機(jī)票等類目進(jìn)行垂直類整合，開設(shè)垂直的B2C系統(tǒng)。

事實(shí)上，類似的工作淘寶早已開始，而最終目標(biāo)只有一個(gè)，那就是找到合適的盈利模式，實(shí)現(xiàn)盈利并上市。

在經(jīng)歷了2006年5月 “招財(cái)進(jìn)寶”計(jì)劃的失敗后，從2008年4月開始，馬云決定把賭注押在淘寶商城B2C業(yè)務(wù)之上。按照淘寶最初的計(jì)劃，商城賣家以“品牌專賣”的名義，可以用較高的價(jià)格，區(qū)分于C2C網(wǎng)店上良莠不齊的商品，這些賣家主要由品牌代理商、甚至品牌自己設(shè)立的旗艦店組成。在淘寶商城項(xiàng)目上，淘寶第一次實(shí)現(xiàn)了對(duì)交易的直接收費(fèi)，也就是交易傭金。

這之后的10月淘寶COO張勇第一次就淘寶的盈利模式表態(tài)，通過各種類型的小額廣告、廠家BANNER廣告、按效果付費(fèi)的廣告，以及針對(duì)商戶需要推出的增值服務(wù)——主要是向賣家提供的店鋪管理工具和店鋪裝飾工具，淘寶網(wǎng)在當(dāng)年8月首次實(shí)現(xiàn)了收支平衡。但也在同一天，阿里巴巴集團(tuán)董事局馬云卻宣布，未來5年內(nèi)將向淘寶網(wǎng)繼續(xù)追加50億元人民幣的投資。

然而事與愿違，即使2009年淘寶的交易額逾2000億元，但是淘寶商城貢獻(xiàn)的交易額占淘寶整體不到5%，這遠(yuǎn)不能解決淘寶的盈利模式問題，電器城就是在這個(gè)背景下提出的。

淘寶并沒有公布電器城的盈利模式，外界普遍預(yù)測(cè)其將走和商城相似的收費(fèi)路徑。

接近阿里巴巴高層的人士稱，淘寶如今正著力解決兩個(gè)問題，一是盈利模式，對(duì)于淘寶而言，廣告和增值服務(wù)不是盈利模式，或者說不是主流盈利模式，類似于淘寶商城的B2C收費(fèi)才是正道；二是解決假貨問題，盡管假貨并不是淘寶獨(dú)有的問題，在公司未上市的情況下，這種責(zé)難并不會(huì)對(duì)公司構(gòu)成太大影響，而一旦上市，這種問題將被放大。

據(jù)悉，淘寶電器城雖然前期只作為一個(gè)頻道出現(xiàn)，但未來不排除獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，甚至設(shè)立單獨(dú)公司。與此同時(shí)，淘寶將會(huì)設(shè)立更多的類似獨(dú)立頻道，而這些解決了假貨問題的獨(dú)立頻道，將是注入未來上市公司的優(yōu)質(zhì)、干凈資產(chǎn)。