世紀(jì)佳緣招股書概要：用戶量超4000萬(wàn)

世紀(jì)佳緣公司架構(gòu)

世紀(jì)佳緣目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

北京時(shí)間4月21日消息，國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣已于周三向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交招股書，計(jì)劃在納斯達(dá)克市場(chǎng)進(jìn)行首次公開招股（IPO），募集最多1億美元資金，股票代碼為“DATE”。

以下為招股書概要：

公司概況

世紀(jì)佳緣是中國(guó)最大的在線約會(huì)平臺(tái)。我們致力于向中國(guó)迅速膨脹的城市單身人群提供一個(gè)可靠、高效的平臺(tái)以及卓越的用戶體驗(yàn)，滿足其約會(huì)和婚戀需求。市場(chǎng)研究公司iResearch的數(shù)據(jù)顯示，2010年，世紀(jì)佳緣在中國(guó)在線約會(huì)市場(chǎng)中占據(jù)43.7%的份額，高居首位。我們的世紀(jì)佳緣網(wǎng)（Jiayuan.com）向單身人士提供約會(huì)、互動(dòng)并建立以婚姻為目的的長(zhǎng)期關(guān)系的寶貴機(jī)會(huì)。此外，在獨(dú)立訪問(wèn)用戶量、用戶平均瀏覽時(shí)長(zhǎng)和平均頁(yè)面瀏覽量上，世紀(jì)佳緣均名列中國(guó)在線約會(huì)網(wǎng)站之首。

我們采用一套基于結(jié)果的收費(fèi)模式，與其他在線約會(huì)網(wǎng)站形成差異。與那些采用訂閱模式的約會(huì)網(wǎng)站不同，我們?cè)试S用戶免費(fèi)注冊(cè)，并完整搜索世紀(jì)佳緣的數(shù)據(jù)庫(kù)。這一特性能夠吸引新用戶，并鼓動(dòng)他們搜索我們的數(shù)據(jù)庫(kù)，查詢合適的伴侶。盡管用戶可以免費(fèi)使用搜索功能，并免費(fèi)向其他人發(fā)送一條信息，但站內(nèi)郵件收發(fā)雙方均需要購(gòu)買單價(jià)2元的虛擬郵票，才能閱讀收到的信息。隨后的一切通訊均為免費(fèi)。這種針對(duì)首條信息的定價(jià)策略，是為了讓更多用戶能夠承擔(dān)服務(wù)費(fèi)用，覆蓋大眾市場(chǎng)。由于虛擬郵票的售價(jià)很低，我們認(rèn)為這種業(yè)務(wù)模式能夠抵御衰退，并成為營(yíng)收模式的穩(wěn)固基礎(chǔ)。此外，針對(duì)那些站內(nèi)郵件收發(fā)量較大的用戶，我們還提供了各種資費(fèi)套餐，用戶在支付一定費(fèi)用后，既可以選擇每天獲得100條可閱讀信息，也可以選擇在一段時(shí)間內(nèi)閱讀一切信息。

我們認(rèn)為，基于結(jié)果的定價(jià)模式對(duì)用戶更具有吸引力，因?yàn)樗麄冎粸槟切┠軌蚩吹降慕Y(jié)果和服務(wù)付費(fèi)。這種模式已成為世紀(jì)佳緣獲得和維護(hù)龐大用戶基礎(chǔ)的關(guān)鍵因素之一。我們的大多數(shù)用戶是受過(guò)良好教育、尋求以婚姻為目的的長(zhǎng)期關(guān)系的單身人士。龐大的用戶基礎(chǔ)、基于結(jié)果的定價(jià)模式以及友好的用戶界面，使世紀(jì)佳緣能夠提供卓越的用戶體驗(yàn)。iResearch今年1月的一份調(diào)查顯示，在中國(guó)主要在線約會(huì)網(wǎng)站中，世紀(jì)佳緣的用戶滿意率最高。

世紀(jì)佳緣已成為中國(guó)最著名、最值得信賴的在線約會(huì)品牌。2010年7月至12月間，用戶通過(guò)百度搜索“世紀(jì)佳緣”的次數(shù)，比搜索“交友”高25倍。由于品牌認(rèn)知度很高，我們不僅在北京、上海、廣州和深圳等一線城市建立了龐大的用戶基礎(chǔ)，還在許多二線城市吸引了大量用戶。我們將繼續(xù)向二、三線城市擴(kuò)張。用戶基礎(chǔ)的規(guī)模對(duì)于能否吸引新用戶至關(guān)重要，因?yàn)橛脩粼蕉�，他們就越有可能在�?dāng)?shù)卣业胶线m的約會(huì)對(duì)象。我們認(rèn)為，龐大的用戶量和出眾的品牌認(rèn)知度是世紀(jì)佳緣重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，難以被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效。

我們還將業(yè)務(wù)拓展至線下活動(dòng)和VIP服務(wù)。從2008年起，我們平均每年在中國(guó)各個(gè)城市舉辦670場(chǎng)大型社交聚會(huì)，使用戶有機(jī)會(huì)在線下交流。此外，我們的VIP服務(wù)允許那些承受能力更高的用戶進(jìn)行個(gè)性化搜索，豐富了我們的營(yíng)收組合。

我們從2008年10月起開始向世紀(jì)佳緣網(wǎng)上的通訊服務(wù)收取費(fèi)用。目前，世紀(jì)佳緣的大部分營(yíng)收均來(lái)自在線業(yè)務(wù)。截至2011年3月31日，我們的注冊(cè)用戶量達(dá)4020萬(wàn)。今年第一季度，世紀(jì)佳緣的平均活躍賬戶量約為474萬(wàn)，月均付費(fèi)用戶量約為88萬(wàn)，比去年同期的31萬(wàn)增長(zhǎng)188.2%。2008、2009和2010年，我們的凈收入分別為人民幣2760萬(wàn)元、6390萬(wàn)元和1.676億元（約合2540萬(wàn)美元）。2008年，我們的凈虧損為1390萬(wàn)元，2009和2010年分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)570萬(wàn)元和1670萬(wàn)元（約合250萬(wàn)美元）。

排除股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出后，按照非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算，2008年，我們的凈虧損為1370萬(wàn)元，2009和2010年分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)730萬(wàn)元和2370萬(wàn)元（約合360萬(wàn)美元）。

行業(yè)背景

隨著越來(lái)越多的人接受和信任在線約會(huì)服務(wù)，中國(guó)的在線約會(huì)市場(chǎng)取得了很大發(fā)展。在線約會(huì)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在美國(guó)及其他一些市場(chǎng)發(fā)展成熟，但在中國(guó)仍處于初始階段，正在高速發(fā)展。iResearch預(yù)計(jì)，中國(guó)的在線約會(huì)市場(chǎng)規(guī)模將從2010年的4.87億元，增長(zhǎng)至2015年的19億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)31.3%，遠(yuǎn)超同期美國(guó)市場(chǎng)的3.4%。這一市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)力主要包括：前所未有的城市化；包括性別失衡在內(nèi)的人口結(jié)構(gòu)變化；中國(guó)獨(dú)特的文化思考和傳統(tǒng)價(jià)值；以及中國(guó)迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。iResearch的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)18歲以上人口中，訪問(wèn)在線約會(huì)網(wǎng)站的人數(shù)已經(jīng)從2009年的1400萬(wàn)增長(zhǎng)至2010年的1900萬(wàn)，有望在2015年達(dá)到6000萬(wàn)。

公司架構(gòu)

世紀(jì)佳緣由現(xiàn)任CEO龔海燕于2003年創(chuàng)辦。世紀(jì)佳緣董事會(huì)主席錢永強(qiáng)目前持有31.03%的股份；CEO龔海燕持有公司25.79%的股份；上海啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理JP Gan持有公司21.23%的股份。公司高管和董事會(huì)董事合計(jì)持有公司77.98%的股份。（彥飛）