國美自建新網(wǎng)店兩個月后上線：盈利模式曝光

11月22日下午兩點(diǎn)，國美總部鵬潤大廈18層一號會議室。

在“陳黃之爭”中一貫保持中立、低調(diào)姿態(tài)的國美電器（00493.hk總裁王俊洲、副總裁何陽青、牟貴先一同入場。值得注意的是，整場發(fā)布會國美高層對“陳黃之爭”笑而不答，而是將家電B2C商城庫巴網(wǎng)總裁王治全及庫巴高級副總裁蘇威推向了臺前。

“國美4800萬元正式收購庫巴網(wǎng)80%股份。”王俊洲宣布的這一消息也開啟了黃光裕出事后的第一單并購。

國美陷入網(wǎng)購誘惑

眾所周知，黃光裕一封要求召開特別股東大會罷免陳曉等職位的函件發(fā)出以來，陳黃雙方的交戰(zhàn)將國美再次推向風(fēng)口浪尖。雖然王俊洲等國美高管一直表態(tài)，這僅僅是股東層面之爭，國美的管理層依舊保持穩(wěn)定，公司運(yùn)營也一切正常，但外界卻紛紛揣測猜疑。

而值此控制權(quán)風(fēng)波之際，國美大打并購牌，是不是在隆重宣布自己并未因“內(nèi)訌”而停滯了發(fā)展的步伐？

有分析人士指出，不僅在實(shí)體店，競爭對手在電子商務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)張也讓國美感到了壓力。

中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，蘇寧電器旗下電子商務(wù)平臺——蘇寧易購已經(jīng)運(yùn)行15個月，累計(jì)銷售收入超過15億人民幣。并且蘇寧電器副董事長孫為民預(yù)測，2010年蘇寧易購的銷售額將超過20億元。

相比之下，國美電器2010年前10個月網(wǎng)上商城的銷售額僅有5億元左右。此外，以京東商城、新蛋中國、淘寶電器城、新七天電器等新興家電B2C商城的低價攻勢及快速蠶食市場的速度也不得不令“老大”國美擔(dān)憂。

據(jù)悉，京東商城已將明年的銷售目標(biāo)定為200億元。而來自商務(wù)部的信息也顯示，我國網(wǎng)絡(luò)購物額已從10年前的不足10億元，增長到2009年的2500億元，年均增幅超過200%。

盡管王俊洲曾表示線上和線下依舊是兩種業(yè)態(tài)的競爭，但國美在“內(nèi)訌”期間仍花大精力全線進(jìn)攻B2C足以證明，加快信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)的步伐刻不容緩。

自建B2C兩個月后上線

其實(shí)，國美進(jìn)軍B2C市場對外界尤其是媒體來說，并不意外。

曾任國美電器電子商務(wù)部副部長的杜瑩透露，國美網(wǎng)上商城在2000年還只是國美宣傳部門，2003年1月開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，4年后已是和彩電、數(shù)碼等產(chǎn)品部門獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門，并且在促銷、人員、銷售業(yè)績考核、利潤統(tǒng)計(jì)上都已經(jīng)獨(dú)立。此次控股庫巴網(wǎng)，則可謂國美正式全面進(jìn)攻電子商務(wù)領(lǐng)域的第一步。

王俊洲表示，國美電器戰(zhàn)略控股庫巴購物網(wǎng)，主要看重其目前國內(nèi)家電網(wǎng)購垂直領(lǐng)域第一的市場地位和電子商務(wù)專業(yè)的運(yùn)營能力，以及在北京、上海、廣州等10個城市完善的網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)購市場資源。此外他還透露，未來兩三個月內(nèi)由國美自身建立的B2C網(wǎng)站也將全新上線，屆時會與庫巴網(wǎng)同臺競爭。

“庫巴網(wǎng)與國美是從今年5、6月份開始談合作的。整個過程其實(shí)比較順利，不像外界猜測的那么復(fù)雜。”庫巴網(wǎng)總裁王治全告訴《華夏時報(bào)》記者。

有分析人士認(rèn)為，這也許是國美不愿“把雞蛋都放在一個籃子里”，希望通過內(nèi)部的充分競爭來多方位進(jìn)攻B2C市場。而王治全則表示，從某種程度上來說，即將推出的B2C平臺和庫巴網(wǎng)之間存在競爭關(guān)系。

盈利模式曝光

“線上和線下的消費(fèi)群體其實(shí)是有區(qū)別的。”王治全表示，“根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)購群體中25歲至35歲的年輕人較多，占總體的70%左右。且他們大多受過淘寶網(wǎng)的市場教育，分享意識較強(qiáng)。”此外他還表示，線上銷售的產(chǎn)品適合小眾的、個性化的商品。

雖然傳統(tǒng)賣場的成本較高，但消費(fèi)者購物體驗(yàn)及售后服務(wù)較好，誠信度也較高。網(wǎng)絡(luò)商城在品牌、供應(yīng)鏈、倉儲配送與售后服務(wù)體系等方面都面臨不小的挑戰(zhàn)與壓力。這也是庫巴網(wǎng)之所以在成立4年之后尋求國美做靠山的關(guān)鍵原因。據(jù)悉，近幾年庫巴網(wǎng)雖然呈300%的態(tài)勢快速發(fā)展，但依舊未實(shí)現(xiàn)盈利。

王治全表示：“據(jù)了解，目前該行業(yè)的普遍利潤較低，大概在8%左右。國美控股庫巴網(wǎng)后，庫巴的盈利模式不會發(fā)生變化，但供貨商會從之前的二三十家增至近百家左右。”

易觀國際分析師陳壽送表示：“目前淘寶電器城采取的是B2B2C的商業(yè)模式，主要通過向入駐網(wǎng)站的商家收取服務(wù)費(fèi)，及收取一定交易傭金獲取盈利；除此以外，京東商城、新蛋網(wǎng)、蘇寧易購等網(wǎng)站，均是通過產(chǎn)品進(jìn)銷差價獲取盈利，和庫巴網(wǎng)的模式無本質(zhì)差別。”

據(jù)了解，在今年6月國美電器披露的未來五年規(guī)劃中，電子商務(wù)已被提升到了重要的戰(zhàn)略高度。根據(jù)規(guī)劃目標(biāo)，到2014年，其電子商務(wù)將實(shí)現(xiàn)超過200億元的規(guī)模，占國內(nèi)B2C市場規(guī)模的15%。

記者根據(jù)公開數(shù)據(jù)計(jì)算，2010年國美前三季度營業(yè)收入為372.7億元，而其前三季度線上銷售所占比例還不足1.34%。如果國美2014年電子商務(wù)真要實(shí)現(xiàn)超過200億元的規(guī)模的目標(biāo)，按年1000億的保守銷售額估算，該比例則至少需提高至20%以上。

國美在B2C市場上還任重道遠(yuǎn)。