團(tuán)購(gòu)掌門人預(yù)測(cè)存活數(shù)量不超過(guò)10家

團(tuán)購(gòu)是進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅僅兩年的新興業(yè)態(tài)，也是今年電子商務(wù)領(lǐng)域一匹大黑馬。記者發(fā)現(xiàn)，去年興起的團(tuán)購(gòu)，在今年下半年陷入了發(fā)展瓶頸，甚至面臨洗牌。明年，這匹黑馬去向何方？對(duì)此，團(tuán)購(gòu)行業(yè)“大佬”們有話要說(shuō)。

關(guān)鍵詞 發(fā)展

競(jìng)爭(zhēng)加劇 門檻增高

經(jīng)歷了今年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，拉手網(wǎng)CEO吳波認(rèn)為，明年的團(tuán)購(gòu)行業(yè)將逐漸恢復(fù)到平穩(wěn)發(fā)展和理性增長(zhǎng)的新階段。與吳波持同樣觀點(diǎn)的是滿座網(wǎng)CEO馮曉海。

馮曉海認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)行業(yè)明年將呈現(xiàn)健康、持續(xù)的增長(zhǎng)。“每家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的月增長(zhǎng)額會(huì)維持在15%-30%之間，這對(duì)于一個(gè)剛剛進(jìn)入第3年的行業(yè)而言，是比較穩(wěn)健的狀態(tài)。”

團(tuán)購(gòu)行業(yè)在經(jīng)過(guò)了上半年的瘋狂發(fā)展和9月、10月的短暫下滑后，于年底恢復(fù)了些許平穩(wěn)。但在不少團(tuán)購(gòu)“大佬”眼中，明年的團(tuán)購(gòu)行業(yè)并不會(huì)延續(xù)平靜，也不會(huì)就此“柳暗花明”。

F團(tuán)CEO林寧認(rèn)為，從今年下半年開始，消費(fèi)者可以明顯感受到市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變。“這樣的變化應(yīng)該還將持續(xù)。”大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)資深副總裁龍偉也認(rèn)為，雖然千團(tuán)大戰(zhàn)的混亂局面將終結(jié)，但行業(yè)前5名領(lǐng)先者之間的競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。高朋網(wǎng)COO歐陽(yáng)云則認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)行業(yè)優(yōu)勝劣汰加劇。“行業(yè)資源，將向真正具有持久競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)購(gòu)企業(yè)傾斜，形成很高的行業(yè)壁壘。”

關(guān)鍵詞 模式

社交化與“O2O”模式興起

在馮曉海看來(lái)，社交化與“O2O”是明年團(tuán)購(gòu)模式的發(fā)展方向。這也是目前業(yè)內(nèi)的普遍看法。

“O2O”是英文“ONLINE TO OFFLINE”的縮寫，可以理解為一種線上結(jié)合線下的電子商務(wù)模式。社交化在“O2O”的行業(yè)背景下，可簡(jiǎn)單理解為消費(fèi)者針對(duì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)。比較普遍的社交化手段是微博營(yíng)銷。目前，美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)等不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也有團(tuán)購(gòu)評(píng)分等功能，并嘗試開拓社交化團(tuán)購(gòu)模式。

“團(tuán)購(gòu)與社交網(wǎng)絡(luò)、微博、LBS的廣泛融合，將使團(tuán)購(gòu)的發(fā)展變得更加豐富多彩，生命力更為旺盛。”吳波表示，明年，團(tuán)購(gòu)的社交化、本地化和移動(dòng)化等特性將得到進(jìn)一步釋放。

林寧則認(rèn)為，在“O2O”方面，團(tuán)購(gòu)還有很大發(fā)展空間。團(tuán)購(gòu)無(wú)疑屬于“O2O”。但林寧認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)只是“O2O”的冰山一角。“本地生活服務(wù)業(yè)至今沒有一家獨(dú)大的企業(yè)，而且傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域不占優(yōu)勢(shì)。因此，生活服務(wù)業(yè)是一片巨大的藍(lán)海。”

關(guān)鍵詞 存活數(shù)量

不超過(guò)10家

消費(fèi)者無(wú)法記住太多品牌——這一思維特性決定，每一個(gè)行業(yè)最終只能存在為數(shù)不多的幾大知名品牌，團(tuán)購(gòu)行業(yè)也不例外。

不少團(tuán)購(gòu)企業(yè)高層都曾表示，從今年下半年開始，團(tuán)購(gòu)行業(yè)正在進(jìn)行一輪大洗牌。洗牌將在明年上半年結(jié)束。洗牌過(guò)后，能在行業(yè)站穩(wěn)腳跟的綜合類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將不超過(guò)10家。

吳波較為樂(lè)觀地認(rèn)為，洗牌結(jié)束后，最終存活下來(lái)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)會(huì)有5-10家。林寧給出的數(shù)字更少些，只有3-5家。龍偉則悲觀地認(rèn)為，只會(huì)有2-3家全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將最終勝出。

除了全國(guó)性綜合型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，細(xì)分領(lǐng)域團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目前備受關(guān)注。在全國(guó)性綜合型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拼得你死我活的同時(shí)，馮曉海認(rèn)為：“每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都可能會(huì)成就一家企業(yè)。”

關(guān)鍵詞 利潤(rùn)

有望回升至15%

Groupon招股書顯示，在美國(guó)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與商家的平均分成比例約為4：6，在中國(guó)市場(chǎng)則普遍為1：9，甚至更低。不久前，糯米網(wǎng)CEO沈博陽(yáng)表示，團(tuán)購(gòu)進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間過(guò)早。

在經(jīng)過(guò)今年的瘋狂競(jìng)爭(zhēng)后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的毛利率被壓至5%-8%之間。馮曉海認(rèn)為，明年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的利潤(rùn)會(huì)有所上升。“我認(rèn)為，至少可以回到去年的水平，毛利率達(dá)到15%左右” 。

關(guān)鍵詞 上市

未到最佳時(shí)機(jī)

今年初，資本旋風(fēng)式進(jìn)入，帶來(lái)了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的瘋狂擴(kuò)張；后又旋風(fēng)式地走了，留下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在原地“黯然神傷”。上市成為團(tuán)購(gòu)企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的一大愿景。對(duì)于明年的上市前景，行業(yè)似乎都未報(bào)過(guò)多希望。

“公司上市，每家都有自己的戰(zhàn)略，但我認(rèn)為，現(xiàn)在還不是最好的上市時(shí)機(jī)。”林寧告訴記者。國(guó)內(nèi)最早一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)也并不急于IPO。

“明年上半年并不是團(tuán)購(gòu)企業(yè)上市的時(shí)間窗口。我們會(huì)在明年下半年看看市場(chǎng)環(huán)境，如果可以的話會(huì)考慮在下半年啟動(dòng)IPO。”馮曉海表示，由于Facebook將于近期上市，而它的上市普遍被看做互聯(lián)網(wǎng)概念股浪潮過(guò)去的一個(gè)預(yù)示。

關(guān)鍵詞 核心

技術(shù)層面的爭(zhēng)奪

談到明年的團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，吳波與歐陽(yáng)云不約而同提到了技術(shù)創(chuàng)新。“過(guò)去的兩年中，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)是在商務(wù)和執(zhí)行層面上的競(jìng)爭(zhēng)。明年，這種競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司間的競(jìng)爭(zhēng)，也就是技術(shù)層面上的競(jìng)爭(zhēng)。”吳波表示。

在歐陽(yáng)云看來(lái)，技術(shù)創(chuàng)新逐漸成為驅(qū)動(dòng)團(tuán)購(gòu)行業(yè)高速增長(zhǎng)的核心因素之一。“舉例而言，SoLoMo（Social社交 Local本地 Mobile移動(dòng)）領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用將進(jìn)一步深化團(tuán)購(gòu)服務(wù)對(duì)大眾消費(fèi)者的影響力。通過(guò)技術(shù)的更新，才會(huì)有更多消費(fèi)者獲得更便捷、更可靠、更有品質(zhì)、更有趣的商品和服務(wù)。”

馮曉海也透露，滿座網(wǎng)將在明年1月推出為商家服務(wù)新系統(tǒng)。馮曉海表示，滿座網(wǎng)已經(jīng)在POS機(jī)等技術(shù)上做出過(guò)一些突破。“明年希望能通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，把服務(wù)商家的基礎(chǔ)功能做得更扎實(shí)。”