西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)發(fā)展之路

在講述7ahr西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)發(fā)展之路，我們有必要簡單介紹一下什么是紅海與藍(lán)海。“紅海戰(zhàn)略”和“藍(lán)海戰(zhàn)略”的概念，是由歐洲工商管理學(xué)院的W. 錢·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中第一次提出。

“紅海戰(zhàn)略”象征著企業(yè)在傳統(tǒng)市場空間采取傳統(tǒng)的競爭行為，在傳統(tǒng)市場空間，競爭白熱化，而需求卻增長緩慢甚至停滯萎縮。隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤，因此在“紅海”區(qū)域的競爭是血腥的。

“藍(lán)海戰(zhàn)略” 則象征著是跳出傳統(tǒng)市場空間和傳統(tǒng)的競爭行為而進(jìn)行的一種價(jià)值創(chuàng)新的管理體系。它不單指產(chǎn)業(yè)技術(shù)的突破，或是對(duì)競爭資源基于對(duì)現(xiàn)有市場現(xiàn)實(shí)的重新排序和構(gòu)建。

藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從傳統(tǒng)的市場競爭行為中跳出來，從關(guān)注并比超競爭對(duì)手的所作所為，轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價(jià)值的飛躍。跨越現(xiàn)有競爭對(duì)手，改變市場競手規(guī)則，重新整合市場競爭元素，重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟新的市場潛在需求，創(chuàng)造“藍(lán)海”新的市場空間。企業(yè)就有可能同時(shí)兼容三種競爭戰(zhàn)略。從這個(gè)意義上來說，藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變，即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變。

紅海戰(zhàn)略在已有的市場空間中競爭，而藍(lán)海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭搶的市場空間。

就人才網(wǎng)而言，肯定稱得上紅海，在google上檢索“人才網(wǎng)”關(guān)鍵詞，大約有16，100，000條記錄。具體到每一個(gè)省市，大約都有不下十家的人才網(wǎng)站。以至于現(xiàn)在業(yè)界都說，做什么都好，千萬別做人才網(wǎng)。誠然，現(xiàn)在全國類人才網(wǎng)由前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)三巨頭把持著，而各地則由當(dāng)?shù)厥∈腥瞬攀袌鲋鲗?dǎo)著招聘市場，這樣看來，似乎人才網(wǎng)基本上沒有進(jìn)入的必要了，若實(shí)力不雄厚，新入網(wǎng)站肯定競爭不過本土人才網(wǎng)站，更別說全國類的大型綜合人才網(wǎng)站了。那么，人才網(wǎng)站真的不能再進(jìn)入了嗎？

在接手策劃人才網(wǎng)前，我們通過多渠道搜集資料，向業(yè)界人士多方論證。目前人才網(wǎng)的格局是，主流市場由綜合類或地區(qū)人才網(wǎng)站把持著，眾多二三線網(wǎng)站為補(bǔ)充，90%的人才網(wǎng)的戰(zhàn)略無一例外都是做最大的人才網(wǎng)。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，人才網(wǎng)在前幾年已經(jīng)形成了紅海，要發(fā)展只有另辟蹊徑。尋覓自己的“藍(lán)海”。

在分析綜合類人才網(wǎng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)目前專業(yè)類人才網(wǎng)站還比較稀少，是個(gè)空缺市場。當(dāng)我們把這個(gè)透露給投資方時(shí)，他們對(duì)專業(yè)人才網(wǎng)表現(xiàn)出了極大的興趣。由于投資方在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域從事了多年的人力資源工作，深知農(nóng)業(yè)企業(yè)招聘的市場狀況。由于農(nóng)業(yè)行業(yè)的特殊性，對(duì)人才的專業(yè)素質(zhì)要求比較高。即使作為銷售人員，也需掌握一定的專業(yè)知識(shí)，因此涉農(nóng)企業(yè)的多數(shù)職位都有專業(yè)限制。加上本部分人才相比較其他行業(yè)人才來看，數(shù)量絕對(duì)是偏少的。在一般的綜合類現(xiàn)場招聘會(huì)或綜合類人才網(wǎng)站上，很難發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)方面的招聘職位�？赊r(nóng)業(yè)企業(yè)也要招聘員工的，目前他們的渠道選擇有何特點(diǎn)？2008年7月開始，我們對(duì)一些重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行了為期兩月的農(nóng)業(yè)專業(yè)招聘狀況市場調(diào)查。得知，目前農(nóng)業(yè)企業(yè)招聘主要是靠朋友推介，其他情況下偶爾去去現(xiàn)場招聘會(huì)。朋友推介的人才固然可信，可這樣容易形成小集體。去現(xiàn)場招聘會(huì)呢，實(shí)在是無奈之舉，一場招聘會(huì)就是300元左右，可去了幾乎難覓合適的人才，收到的幾份簡歷幾乎都是與專業(yè)不相關(guān)的。隨著網(wǎng)絡(luò)招聘的快捷性與方便性，多數(shù)企業(yè)對(duì)招聘網(wǎng)站，特別是專業(yè)類人才招聘網(wǎng)站表現(xiàn)出了濃厚的興趣�？梢姡�在紅海中我們看到了藍(lán)海的蹤影。

目前，以農(nóng)業(yè)為主的招聘網(wǎng)站，就全國市場而言，由農(nóng)博網(wǎng)、中國農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)（5ajob.com）等老牌網(wǎng)站占據(jù)著全國市場，對(duì)兩家網(wǎng)站進(jìn)行分析得知，他們的職位主要面向東部及沿海地區(qū)，西南地區(qū)的招聘信息很少，這可能是由于西南地區(qū)目前農(nóng)業(yè)企業(yè)整體發(fā)展水平不高的緣故，需要有網(wǎng)站來引導(dǎo)他們使用網(wǎng)上招聘。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站幾乎都以全國市場為主，幾乎沒有區(qū)域類網(wǎng)站，而農(nóng)業(yè)領(lǐng)域求職者又遵循著區(qū)域化流動(dòng)的特點(diǎn)，這似乎又給了我們一個(gè)信號(hào)，這是一個(gè)區(qū)域化精耕細(xì)作的藍(lán)海。

結(jié)合投資方主要都在西南地區(qū)工作，對(duì)本區(qū)域的農(nóng)業(yè)發(fā)展也比較熟悉，結(jié)合目前本區(qū)域市場的空白，決定策劃西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)，集中面向四川、重慶、云南、貴州地區(qū)。雖然目前西南地區(qū)農(nóng)業(yè)類企業(yè)多以中小企業(yè)為主，部分公司連電腦都沒有，更別說網(wǎng)上招聘了。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國家西部大開發(fā)政策的支持以及全國信息化建設(shè)之路建設(shè)，西南地區(qū)的農(nóng)業(yè)企業(yè)一定會(huì)逐步縮小與中東部及沿海地區(qū)的差距的，從而在人才選擇上有更多的渠道。結(jié)合具體狀況，給投資者制定的西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略就是：做行業(yè)的先驅(qū)與倡導(dǎo)者，協(xié)助更多的中小企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)上招聘，降低企業(yè)人力資源運(yùn)作成本;協(xié)助更多的求職者通過網(wǎng)上求職尋求到自己理想的職位。

2008年10月，將搜集到的資料進(jìn)行匯總，團(tuán)隊(duì)著手策劃網(wǎng)站建設(shè)事宜，要建設(shè)網(wǎng)站，首先肯定得需要域名。取一個(gè)什么域名作為網(wǎng)站的門牌呢？中文名定義為：西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)。英文采用swajob？考慮到國人記憶的習(xí)慣，感覺這不太適合且域名較長。最后舍棄了sw，選擇了更為簡單象征農(nóng)業(yè)的阿拉伯?dāng)?shù)字“7”開頭。“7”像鋤頭，這是我們?cè)趯W(xué)前班或小學(xué)記數(shù)字的時(shí)候都學(xué)過的，力求域名簡單，最后舍棄了job關(guān)鍵詞，選用hr，綜合起來就是www.7ahr.com。

經(jīng)過一個(gè)月的網(wǎng)站構(gòu)架與欄目策劃，網(wǎng)站雛形于2008年11月1日正式上線。對(duì)于西南地區(qū)的農(nóng)業(yè)類型企業(yè)來說。這是一個(gè)新事物。因此前期的推廣引導(dǎo)模式顯得尤為重要。針對(duì)網(wǎng)站模式與行業(yè)特點(diǎn)，既定的推廣模式肯定不可少，但必須要突破，由于專業(yè)性及地域性的特點(diǎn)，最后決定重點(diǎn)采用定點(diǎn)推廣。為了逐步引導(dǎo)西南地區(qū)的農(nóng)業(yè)企業(yè)知道網(wǎng)上招聘，學(xué)會(huì)使用網(wǎng)上招聘，網(wǎng)站初期以“免費(fèi)使用”進(jìn)行推廣，在國內(nèi)，不管是什么，只要是不付錢的，再加上比較稀缺的，肯定能吸引大家的關(guān)注。再加上網(wǎng)站有一支多年奮斗在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的人力資源管理團(tuán)隊(duì)，一開始就從企業(yè)的立場著眼，從求職者的角度出發(fā)，力求實(shí)現(xiàn)智能化高、人性化強(qiáng)、功能全面和操作簡便等特色，開創(chuàng)中國農(nóng)林牧副漁企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人力資源服務(wù)的全新模式。以期為用人單位和求職者提供更及時(shí)、更快捷、更完善的服務(wù)，協(xié)助用人單位甄選到最適合的人才，配合求職者尋覓到最合適的崗位。

隨著時(shí)間的發(fā)展與推廣力度的深入，知曉西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)的求職者與企業(yè)越來越多，網(wǎng)站設(shè)立互動(dòng)板塊，邀請(qǐng)大家進(jìn)行測試，反饋。網(wǎng)匯總用戶體驗(yàn)結(jié)果并逐步對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行完善，力求使西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)符合大家的招聘求職需求及使用習(xí)慣。但是由于西南地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展較緩慢，優(yōu)秀的技術(shù)人才幾乎都在中東部及沿海地區(qū)，本區(qū)域及其缺乏技術(shù)類人才，特別是高級(jí)人才。由于歷史的原因及溝通不暢，讓多數(shù)求職者認(rèn)為西南地區(qū)農(nóng)業(yè)很落后，東部沿海地區(qū)才是他們的發(fā)展之路。前期求職者入站數(shù)量增長較為緩慢。但隨著國家近來對(duì)西部地區(qū)政策的支持以及生態(tài)系統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)開始有越來越多的高級(jí)農(nóng)業(yè)人才逐步回到西南地區(qū)發(fā)展。很多求職者之前就感慨道，在外面飄蕩了幾年，很想回到西南地區(qū)來發(fā)展，可就是不知道什么企業(yè)在招聘，之前回來的很多同行都改變職業(yè)了，現(xiàn)在好了，終于多了一個(gè)獲取信息的渠道。同時(shí)網(wǎng)站也使很多戶籍并不在西南地區(qū)的求職者也來到西南地區(qū)施展自己的才華。

在最近對(duì)本項(xiàng)目實(shí)施情況的追蹤下，經(jīng)過一年多的發(fā)展，7ahr在西南地區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)、求職者中已塑立了一定威信。目前企業(yè)會(huì)員接近1000家，求職者每天以數(shù)十人的速度進(jìn)行遞增。網(wǎng)站采用了我們的意見，在做好社會(huì)招聘的同時(shí)。為促進(jìn)企業(yè)與求職者進(jìn)行有效溝通，使大學(xué)學(xué)子們未融入到企業(yè)中去，以校園活動(dòng)的方式拉近大家的距離。2009年5月開始，網(wǎng)站、企業(yè)、學(xué)校三方舉行的暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)，給西南地區(qū)的農(nóng)業(yè)專業(yè)學(xué)子們提供了多個(gè)專業(yè)實(shí)習(xí)崗位，讓他們?cè)谑罴俚玫搅撕芎玫腻憻挕?009歲末，西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)舉行的“7ahr2009云南校園行”活動(dòng)，成功協(xié)助西南林學(xué)院、云南農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院兩所院校舉辦了校園雙選會(huì)。在此，我們建議7ahr一如既往專注西南地區(qū)農(nóng)業(yè)類行業(yè)人力資源管理咨詢服務(wù)，聯(lián)合西南地區(qū)涉農(nóng)院校、專業(yè)學(xué)子、用人企業(yè)共建人力資源交流平臺(tái)。

在評(píng)估這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，網(wǎng)站呈現(xiàn)出了一些問題，雖然網(wǎng)站目前企業(yè)招聘職位、專業(yè)求職者簡歷有了一定規(guī)模，但這還不能完全適應(yīng)西南地區(qū)農(nóng)業(yè)行業(yè)的招聘環(huán)境，作為西南地區(qū)首家農(nóng)業(yè)專業(yè)人才網(wǎng)，7ahr不能停下前進(jìn)的腳步，必須積極探索，探尋一條如何更好地促使西南地區(qū)農(nóng)業(yè)類企業(yè)、農(nóng)業(yè)專業(yè)求職者雙方充分交流的發(fā)展之路，與大家一同構(gòu)建暢通的人力資源交流平臺(tái)。同時(shí)網(wǎng)站要根據(jù)具體情況對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)、加強(qiáng)服務(wù)，做好專業(yè)化優(yōu)勢。因?yàn)橐坏┌l(fā)展起來了，必定會(huì)引來直面的競爭，一定要找到自己的核心力量，那樣才能更好地發(fā)展，為西南地區(qū)的農(nóng)業(yè)企業(yè)服務(wù)。

在此我們預(yù)祝7ahr西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)一路走好。

感謝 洛神紅茶 的投稿