B2C購物網(wǎng)站應(yīng)該玩商品還是玩平臺

從上線到今天MMbuy購物網(wǎng)站剛剛好屆滿一個月，過程中我們經(jīng)歷了一次平臺的轉(zhuǎn)換，員工人數(shù)的緩步擴充，也開始了市場行銷與廣告的投放，流量隨著搜索引擎的收錄以及市場的推廣，逐步的上昇中，訂單量也成正比的提升著，不過此時，我們?nèi)匀徊粩嗟膶で驧MBuy購物網(wǎng)站的發(fā)展方向以及定位中…

此話怎解呢？

我們可以觀察目前電子商務(wù)B2C先進同業(yè)的發(fā)展，大體上可以粗略的區(qū)分成兩種模式，第一種是進入市場比較早的模式，也就是平臺式的發(fā)展（暫且稱之為玩平臺），比方說：當當網(wǎng)、卓越亞馬遜、紅孩子、京東商城、新蛋…等等，她們可以說是一家線上的百貨公司或者是線上的3C大賣場，甚至是年營收也堪比實體的門店百貨；第二種模式則是自有品牌、自主商品開發(fā)式的網(wǎng)站（暫且稱之為玩商品），比方說：Vancl、鉆石小鳥、Lativ、瑪莎瑪索，甚至是一些依附在淘寶商城（或其他商城）上的店家，如：Grace Gift、amai、以及一些自主品牌的美妝、食品的店家，他們的特點就在于獨特的亮點（比方：口感、質(zhì)感、獨特性…）…

我想，大多數(shù)的電子商務(wù)網(wǎng)站絕對都希望上述兩種模式兼得，然而，某種程度上，尤其是剛起跑的時候，這兩者間的差異程度非常大，操作的邏輯、策略上也不相同，因此除非人才與資金非常的充足，否則都必須選邊站，一直到發(fā)展了一個規(guī)模之后，兩者間的距離才會越來越模煳，比方說麥包包這個網(wǎng)站的發(fā)展模式…

那么玩平臺或者玩商品，各自有什么特性以及先決條件呢？

我想一個基本的網(wǎng)站流量以及訂單量是必須的，這可能在每日數(shù)十單至每日數(shù)百單不等，只有達到這個標準之后，才能夠來談網(wǎng)店的定位與價值…

先分析所謂「玩平臺」的特性是什么吧，既然要稱之為平臺，當然就是以規(guī)模、流量著稱，一個沒有流量的平臺，很可能就是白搭，因為平臺商的商品都是來自各個供應(yīng)商，如果無法確保一定的成交量，我想沒有供應(yīng)商愿意繼續(xù)供貨，更不要說提供有競爭優(yōu)勢的供貨價以及進階推廣活動的支持，所以玩平臺比的是規(guī)模，在一定的基礎(chǔ)之上才比服務(wù)、比貨源、比配送、比其他的種種，至于平臺的商品則沒有較明顯的優(yōu)勢，因為各個平臺之間的商品同質(zhì)性很高，就如同各家實體的百貨商場一樣，也因如此，所以3C類商品成為了平臺的主流，因為操作的難度上相對較低，再來就是大家耳熟能響的一些知名品牌商品，大平臺以及知名品牌，彼此間是一種魚幫水、水幫魚的關(guān)係…

平臺為了沖刺更大了流量、訂單量，更多時候是用賠錢的方式（而且平臺能夠獲得的毛利率普遍不高），吸引用戶前來購買進而養(yǎng)成習(xí)慣，同時也期望先把競爭對手連根拔起，是以如同京東商城這樣每年年營收四十億以上的電子商務(wù)平臺，到目前都沒有實現(xiàn)真正的獲利，當然這也許是時候未到，畢竟美國Amazon的案例擺在前頭…

至于「玩商品」呢，這就是充分讓商品說話的模式了，如前所述需要一定程度的流量，但并不需要向平臺商那么的龐大流量，因為是自家的品牌以及商品，所以商品的毛利不低，至少都在30%之上，更有超過六、七成者，她們多半是有自家的工廠，或者是掌握了上游的供應(yīng)鏈，對于整個生產(chǎn)流程以及產(chǎn)品的量產(chǎn)、結(jié)構(gòu)熟悉，所以她們能夠幫自家商品建立起一定的門檻（比方：口感、質(zhì)感、獨特性、包裝、情境氛圍…），而每個商品本身也有足夠的利潤空間來養(yǎng)自家的品牌，所以說，她們可以小家碧玉的自給自足著，更有不少甚至是默默的賺大錢，也因如此，她們甚至不用自建自己的網(wǎng)站，只要有一個類似淘寶商城這樣的店面讓他依附即可（如同專柜一般），除非野心比較大…

當然玩商品的關(guān)鍵在于對商品的把握度，所推出的商品一定要能夠抓住某種客群，否則絕對門可羅雀，這也需要一定的經(jīng)驗值，甚至是一種創(chuàng)新能力，不少這類的網(wǎng)站經(jīng)營者，要不是某某行業(yè)的第二代，要不就是擁有該行業(yè)多年經(jīng)驗的買手…

所以話說，MMbuy購物網(wǎng)站一開始很榮幸的獲得了不少知名流行女鞋品牌的支持，包含哈森、FED、百麗、amai等等，本來流行女鞋就是一個門檻，因為網(wǎng)路上的操作難度高，在赭時尚本來就比較難以掌握，所以一開始走的就是一條少有人走的路，而經(jīng)過一段時間的歷練，對于流行女鞋我們也掌握了一些基本的概念，然而MMbuy的下一步究竟應(yīng)該往哪邊靠，正是考驗著我們這個新創(chuàng)業(yè)團隊的重大課題…

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